近年来，绘本成为亲子阅读的一种风尚，这一概念已经深入不少中国家长和孩子们的内心。绘本馆在一线、二线城市中如雨后春笋般出现，全国绘本馆超过2000家，大批的经营者凭着对书的热爱加入了绘本行业，经营状况却各不相同。

经营好一间绘本馆，需要的是什么?

单纯的热爱阅读?还是可以声情并茂地分享一个绘本故事?2015年起，全国绘本行业掀起了一阵培训热潮，经营者们各处奔波参加各种培训以愿后期更好的经营绘本馆。但随着80、90后晋升为父母，终端需求在不断提高，传统的借阅和单一的绘本活动，比如手工、游戏，与家长期望的落差在逐渐拉大，大部分经营者面临这样的问题。那么成为一名优秀的故事老师就能经营好一间绘本馆吗?显然不是。

自我分析与定位

要经营好绘本馆，经营者首先要做的是自我分析和定位。要做专业的阅读教师，还是要做经营达人?要经营传统的绘本馆，还是向多元化发展?

随着绘本的普及，绘本馆受到年轻父母，特别是城市白领阶层年轻父母的关注。在这些年轻父母中，盲目跟风的家长们初期可能会对故事活动感到新鲜，但时间一长，对于这种不能让孩子真正获益的方式就不再吸引眼球;相反的，真正重视阅读的家长们，更关注的是一间绘本馆，能够带给孩子怎样的改变。为满足这样的需求，这就需要经营者们首先进行明确的自我定位。作为一间绘本馆的主人，除了要考虑自身定位，同时更要考虑的是图书的配比和优质的服务。

图书怎么进购?

传统模式下，经营者需要足够的图书库存，往往依托几家出版社盲目团购大量图书，无法做到科学进购，经营者不能保证图书库存品质，长此以往不能满足家长和儿童的需求，导致顾客流失。

事实上，根据《2015年新闻出版产业分析报告》中列出的，总体经济规模综合评价前10位的少儿类图书出版单位名单不难看出，这些出版单位几乎不以团购模式进行图书促销，而是在科学和更新方面做出了更多的努力。比如明天出版社，绘本图书种类更新快，适合小学生看的文学类、游戏类图书较多。像乐乐趣图书多以儿童科普，立体、异形图书为主，阅读年龄范围在3岁—小学阶段，对于引导儿童的阅读兴趣，此类图书比较适合;还有海豚、蒲蒲兰等同时兼营绘本馆的一些品牌，会有从国外引进的图书也各有特色。

经营者从大量低价团购销售图书的出版社进购的图书涉及领域不够全面，出版社本身藏书量不够，更新较慢，最终导致了图书的结构、范围、库存量无法满足家长和儿童的需要。国内现有绘本馆中，快乐书童的阶段阅读，真正做到了根据儿童成长特征规划图书，对于图书的全面性和涉及领域要求也就更高，全面综合的进购图书，才能长期稳定的供需，持续经营才可实现。

加盟的意义何在

经营者要经营好一间绘本馆，除了自身的定位，图书的配比，更多的是要考虑加盟本身所能提供的服务品质。加盟，是为了买一个品牌吗?

现国内绘本加盟类品牌大大小小众多，如快乐书童、悠贝、老约翰、绘本TAXI等等，个人经营势必在人力物力上投入大量成本，有心加盟却又眼花缭乱。其实细心观察不难发现，单纯的借阅显然无法支持绘本馆的生存，目前比较成功的绘本馆都有着其他业务的支撑。

从服务多样化角度来看，快乐书童提供的品牌服务正在不断向多元化转变。阶段阅读、阅读指导以及阅读教育产品的开发已成为快乐书童目前的重头业务。自2011年起，快乐书童每年平均上线2-3个新型阅读服务。“阅读指导”服务更是由最初单纯地与儿童分享绘本故事，逐渐升级为根据儿童正在看的图书，利用特有的方式引导阅读，并能将阅读结果及时反馈给绘本馆经营者和家长们，不仅如此，除了提供给会员的阅读指导服务，阅读指导今已将范围扩大到家长中，通过这项服务，会员家长可以更清楚如何正确地引导孩子阅读，绘本馆经营者可以侧面了解到会员的阅读情况，对服务加以改进或增值。所有这些服务都依托于自主研发的系统进行，系统和研发团队的专业程度由此可见一斑。以上专业部分，经营者个人很难完成导致了许多绘本馆最终无法长远的走下去。

因此，加盟不是为了买一个品牌，而是为了选择一个优秀的团队来获得经营者本身无暇顾及的专业方面的服务支持。

加盟的意义就在于在创业这条道路上寻求一条捷径，用更少的投入，获取更多的服务支撑。

在调研的过程中，笔者发现快乐书童在推广方面投入不大，但品牌持续经营时间同比较长，与品牌创始人沟通后了解到，传统推广模式在现代社会发展中，被逐渐的升级、改良、创新，以适应新型市场需求。快乐书童将推广费用转用于加盟经营者的后期服务和品牌服务研发上，通过优质的基础服务，赢得市场需求满意度，以此建立坚实的口碑，进而形成口碑推广效应。

推广固然重要，但对于绘本馆经营者而言，更重要的是终端需求能否在自己提供的服务中得到实质性满足。品牌服务结构的完整性，服务方式的连续性，服务内容的多元化，可以让经营者自身仅定位于经营者，专业服务方面全部可从加盟后续支持中获得。相比较成为单一培训孵化的从业人员，将自己定位于经营者，选择多元化的品牌服务，才是持续经营绘本馆并长期获益的更优模式。

笔名/灰灰兔妈妈            本文来源：网易